Zamiast zbierać owoce sadzone przez innych, siej własne nasiona

by Maciej Banach

Przypomniało mi się ciekawe spostrzeżenie mojego znajomego. Większość właścicieli małych firm jest głęboko przekonana, że ich firmy są właśnie zbyt małe, by mieć wpływ na cały rynek. Więc uciekają się do zbierania owoców, które są już uprawiane przez innych, zamiast posadzić własne.

Wynika to z faktu, że o wiele łatwiej jest czekać, aż ktoś będzie gotowy do zakupu, niż go do tej decyzji nakłonić.

Odpowiedzią nie jest kreowanie popytu w ostatniej chwili. Organizowanie megapromocji czy masowych działań reklamowych. Odpowiedzią jest przedefiniowanie rynku w coś znacznie mniejszego i łatwiejszego w zarządzaniu. Nie musisz przekonywać wszystkich. Wystarczy, że masz świetny pomysł i przekonasz do niego jedną osobę. A następnie ułatwisz jej przekonywanie innych.